Objectifs :
- Identifier le profil d’un commercial
- Dynamiser les capacités commerciales
- Définir un plan opérationnel
Public concerné :
- Cadres commerciaux
- Responsables commerciaux
- Toute personne concernée ou intéressée par le thème
Programme :
- Notions de base sur la force de vente
- Mode de gestion de la force de vente
- La gestion de l’activité du vendeur
- Les critères qui conditionnent une relation commerciale de qualité
- La préparation du processus de réussite commerciale et le contrat
- La matière stratégique de la vente
Durée : 05 jours
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